Grondstofprijzen stijgen: zo rekent u prijsstijgingen correct door in uw offerte

Stijgende aluminiumprijzen door CBAM, hogere energiekosten in de glasproductie en algemene inflatie in de bouwsector zetten installateurs in 2026 voor een lastige evenwichtsoefening (benieuwd wat zelf offertesoftware kost? bekijk onze prijzen): hoe rekent u een reële prijsstijging correct door, zonder uw offerte ongeloofwaardig of onaantrekkelijk te maken?

Waarom een vaste offerteprijs steeds riskanter wordt

Een offerte die drie maanden geldig blijft tegen een vaste prijs, is in een volatiele grondstofmarkt een gok voor de installateur. Stijgt de profielprijs intussen met 10%, dan draagt u dat verlies alleen — tenzij uw offerte daar expliciet rekening mee houdt.

• Beperk de geldigheidsduur van prijsgevoelige offertes tot 30 dagen
• Voeg een herzieningsclausule toe bij projecten met een langere uitvoeringstermijn
• Vermeld de offertedatum en de basis waarop de materiaalprijs berekend is
• Wees transparant: leg uit welke factor (aluminium, glas, energie) de stijging veroorzaakt

“Klanten accepteren een prijsstijging makkelijker wanneer ze de reden zien, dan wanneer ze enkel het resultaat zien.”

— Redactie Ramenbeheer

Praktische herzieningsclausule

Een eenvoudige en eerlijke formule: vermeld in de offerte dat de materiaalprijs gebaseerd is op de inkoopprijs op offertedatum, en dat bij een schommeling van meer dan bijvoorbeeld 5% op de profiel- of glasprijs tussen offerte en bestelling, een herziening van de materiaalpost mogelijk is — in overleg met de klant, en met bewijs van de prijswijziging bij uw leverancier.

Dit beschermt uw marge zonder de klant voor een voldongen feit te stellen, en toont tegelijk dat u professioneel en transparant omgaat met een markt die momenteel moeilijk voorspelbaar is.